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        管理能力提升-勁霸案例

        管理能力提升-勁霸案例

        發布時間: 2019-02-18

        客戶背景

        勁霸男裝,中國高級時尚茄克領先品牌,商務休閑男裝開創性品牌。勁霸男裝創建有國家級的茄克實驗室、中國茄克創新研發中心和茄克大學,是中國茄克國家標準的制修訂單位,擁有中國茄克色彩研發基地外围买球app、國家紡織行業十二五重點扶植的品牌示范企業等榮譽外围买球app,連續多年在茄克同類市場保持銷量第一。其在全國擁有3000多家門店的格局網絡化支撐外围买球app,成功塑造奢華式的購物環境,獲得消費者的廣泛好評。2017年,勁霸男裝以 450.89億元的品牌價值再度強勢蟬聯中國商務休閑男裝第一價值品牌外围买球app。

        客戶痛點

        1外围买球app、痛點一:在經歷了連續三年的高速增長后外围买球app,勁霸的大部分省級代理商都達到了相當的規模外围买球app,但是管理水平仍然處在十分薄弱的狀態外围买球app,也缺少適當的管理工具外围买球app,亟待通過一輪渠道盤點和戰略規劃引領渠道的發展。

        2、痛點二:渠道商對勁霸整體的發展戰略認識非常匱乏,需要通過一輪戰略溝通達到總部與渠道商的戰略共識外围买球app。

        項目目標

        1、對主力渠道商完成整體盤點,了解渠道商當前面臨的核心問題和發展障礙。

        2、向渠道商導入業務管理和戰略管理工具,幫助渠道商提升管理能力。

        3、完成總部和渠道商的戰略溝通,幫助雙方了解彼此的發展訴求和現存問題。

        四 項目思路

        1外围买球app、項目首先確立了與勁霸合作的基本框架,以睿商作為渠道盤點和戰略溝通的主體,快速落地總部的戰略意圖外围买球app。

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        2外围买球app、經過快速梳理,了解到勁霸以往渠道內部管理存在的問題,并找到提升渠道管理能力的具體方法。

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        3外围买球app、項目通過引進包括平衡積分卡、績效管理外围买球app、預算管理、流程優化、門店管理等諸多管理工具,幫助主力渠道商提升管理水平。以預算管理為例外围买球app,通過導入成熟的預算管理流程和具體表單,幫助渠道商提高預算的整體控制水平。

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        五 項目成果

        1、快速了解渠道現狀。在極短的時間內外围买球app,借助第三方視角和科學工具,完成了對省級渠道商的全面盤點,了解不同渠道商的發展狀態和管理困境。

        2、實現雙向戰略溝通。向渠道商宣貫總部的戰略訴求,幫助渠道商了解總部當前的戰略發展目標以及主要舉措,提升總部與渠道商的協同,減少戰略誤讀。

        3外围买球app、成熟管理工具導入外围买球app。導入包括戰略地圖、平衡記分卡、預算管理外围买球app、KPI管理、門店管理等一些列工具,幫助渠道商快速提升了管理能力。


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        26 2019 . 12
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        27 2019 . 11
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        27 2019 . 11
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        27 2019 . 11
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        11 2019 . 11
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